Слово «конверсия» часто встречается на слуху у арбитражников. Но что оно означает простыми словами? Давайте разбираться.
В арбитраже трафика конверсия — это действие, которое совершает пользователь, приходя на ваш сайт или целевую страницу. Это может быть покупка товара, регистрация на ресурсе, скачивание приложения и так далее. Каждое такое действие считается конверсией, потому что посетитель «конвертировался» из простого посетителя в потенциального клиента или «стал лидом».
Что такое конверсия
Конверсия трафика — это важный показатель, который помогает понять, насколько хорошо ваша реклама привлекает целевую аудиторию и склоняет ее к действию. В сфере арбитража CR отражает процент пользователей, которые выполнили целевое действие по отношению ко всем кликам по конкретному офферу. Информацию о конверсиях можно отследить в пользовательском интерфейсе партнерской сети, где также доступны инструменты для анализа ROI и других важных метрик окупаемости.
Конверсией может считаться любое оплачиваемое действие, например:
- Скачивание приложения;
- Заполнение формы обратной связи;
- Добавление товара в корзину;
- Оформление заказа;
- Участие в акции или конкурсе;
- Просмотр страницы;
- Взаимодействие в социальных сетях: лайки, репосты, комментарии и подписки на каналы.
Как посчитать конверсию
Формула для расчета конверсии выглядит следующим образом:
Процент успешных действий = деление количества совершенных конверсий на общее число посетителей за определенный период, умноженное на 100.
Различия между CR и CTR заключаются в следующем:
- CTR (click through rate) отражает процент кликов по рекламным объявлениям и используется для оценки привлекательности креативов.
- CR же измеряет количество конверсий, то есть действий, совершенных уже на сайте.
Оба показателя играют важную роль на разных этапах воронки продаж. Таким образом, CR помогает в общей оценке кампании, а CTR — в оценке эффективности отдельного объявления.
Результатом будет процент успешных конверсий. Он позволяет оценить потенциальную прибыльность. Средний показатель конверсии варьируется в зависимости от множества факторов, включая нишу, категорию товаров, среднюю стоимость лида и уровень конкуренции.
Можно ли добиться успеха без отслеживания конверсий? Ответ однозначен: нет, так как эффективность источников трафика варьируется в зависимости от оффера и географии. Без понимания, откуда идут конверсии и какова их стоимость, невозможно провести качественную оптимизацию кампании. И только настоящие профессионалы, возможно, могут позволить себе игнорировать трекинг конверсий и при этом оставаться в плюсе.
Примерные значения CR для различных сегментов могут быть следующими:
- 8-10% для финансовых и биржевых услуг;
- 7-8% для нутра-вертикали;
- 6-7% для приложений;
- 5-6% для гемблинга и беттинга;
- 3-4% для дейтинга и адалт контента.
Как высчитать конверсию, если у вас несколько рекламных кампаний? Анализируйте каждую отдельно, чтобы понять, какие из них наиболее эффективны.
Что такое конверсия простыми словами
Конверсия в арбитраже — это ключевой показатель эффективности вашей рекламной кампании. От того, как высока конверсия, зависит ваш доход. Ведь чем больше посетителей совершают желаемое действие, тем выше ваш заработок.
Итак, конверсия трафика — это ваш основной индикатор успеха. Чем она выше, тем лучше для выше будет показатель окупаемости вложенных средств — ROI. И помните, что конверсия — это не статичный показатель. Её всегда можно и нужно улучшать. Желаем успехов!
FAQ
Как рассчитать конверсию?
Всё просто: нужно взять количество совершённых действий (конверсий) и разделить на общее число посетителей, умножив результат на 100%. Получится процент конверсии.
Как увеличить конверсию?
Есть несколько способов. Например, улучшить дизайн лендинга, сделать более заметной кнопку действия (CTA), предложить бонусы или скидки самым активным покупателям.
Как повысить конверсию?
Оптимизируйте процесс покупки, устраните все возможные препятствия и сделайте так, чтобы пользователю было проще совершить действие. Тестируйте разные варианты лендингов, чтобы понять, какие из них работают лучше.
