CTR — показатель в рекламе который помогает оценить эффективность онлайн-рекламы и других цифровых маркетинговых кампаний в интернете. Эту метрику отслеживают все специалисты, которые хоть как-то связаны с запуском рекламы в социальных сетях, поисковиках или других площадках.
Арбитражники, таргетологи, маркетологи и другие специалисты, которые тесно связаны с диджиталом, часто слышат такой термин, как CTR. Но новички иногда не до конца понимают, что это за показатель, как CTR рассчитывается, что показывает и зачем эту метрику вообще нужно отслеживать.
В этом материале расскажем вам все, что вы должны знать про CTR: что это такое, как эта метрика высчитывается, какой процент кликабельности считается нормальным и многое другое.
Что такое CTR и где встречается эта метрика
CTR (Click-Through Rate или процент кликабельности) — это метрика, которая помогает оценить эффективность рекламы на разных рекламных площадках.
Click-Through Rate измеряется в процентах и показывает, какое количество пользователей, увидевших объявление или ссылку, на самом деле перешли по ней.
Процент кликабельности можно рассчитать на любой рекламной площадке: в Google, Yandex, Vkontakte, Facebook, TikTok, Bing, Bigo — везде, где есть просмотры и клики по креативам, можно отслеживать Click-Through Rate.
Почему CTR в арбитраже и рекламе важно отслеживать?
Что такое CTR в рекламе мы уже знаем, но почему важно отслеживать этот показатель?
На это есть несколько причин:
- Причина 1. CTR помогает маркетологам и рекламодателям оценить, насколько привлекательны и эффективны их рекламные объявления. Высокий CTR в таргетинговой рекламе может указывать на то, что объявление хорошо цепляет ЦА. Низкий показатель наоборот свидетельствует о том, что ваш креатив не давит на боли аудитории и не привлекает внимание.
- Причина 2. CTR может влиять на ранжирование сайта в результатах поисковой выдачи. Например, Google, использует эту метрику, как один из факторов для определения того, насколько полезным и релевантным является содержание сайта для пользователей.
- Причина 3. Анализ CTR помогает оптимизировать расходы на рекламу, позволяя маркетологам и рекламодателям определить, какие кампании работают эффективно, а какие нет, и соответственно перераспределять бюджет.
- Причина 4. Маркетологи могут использовать эту метрику для проведения A/B тестирования различных версий рекламных объявлений или страниц сайта для улучшения их производительности.
Например, контекстологи отслеживают CTR в контекстной рекламе, чтобы подобрать наиболее релевантные креативы для масштабирования. В Facebook по CTR и стоимости лида оценивают тестируемые связки.
Как рассчитать CTR в рекламе
Мало знать, что такое Click-Through Rate, нужно уметь еще и рассчитывать эту метрику. На самом деле формула покажется вам знакомой, если вы уже считали другие маркетинговые показатели.
Формула CTR в рекламе довольно простая и выглядит следующим образом:
CTR = (Количество кликов / Количество показов) * 100%
Например, у вас есть креатив, который показали 1000 раз и по нему совершили 100 кликов. Чтобы рассчитать Click-Through Rate этого креатива, нужно:
- 100/1000 = 0,1;
- 0,1*100% = 10%.
CTR вашего объявления — 10%. Кто-то рассчитывает показатель кликабельности по формуле, кто-то использует различные онлайн-сервисы. На некоторых платформах CTR отображается прямо в статистике:
Какой Click-Through Rate считается хорошим?
Показатель зависит от типа рекламы и платформы, на которой она размещается. Мы можем назвать средние значения, но в зависимости от креатива, платформы, таргета и вертикали они будут отличаться:
- В поисковиках хорошим показателем CTR считается значение в диапазоне от 5% до 10%;
- Для РСЯ и КМС средний показатель до 1%;
- Для баннерной рекламы — 1%;
- Для социальных сетей — 5-10%;
- Для Youtube — 2-10%.
Но не стоит ориентироваться на указанные выше показатели. Нужно сравнивать CTR между вашими креативами и другими рекламными кампаниями, которые вы запускали.
Даже ситуация в мире может значительно влиять на Click-Through Rate. Например, если говорить про финансовую нишу, то при росте курса доллара процент кликабельности на объявления, предлагающие долларовые депозиты выше, чем в другое время.
Итог
Click-Through Rate — метрика, которую важно отслеживать, чтобы находить креативы, которые цепляют ЦА и отключать крео, которые наименее эффективны. Эта метрика довольно просто высчитывается, а в интернете есть множество сервисов, позволяющих в 2 клика посчитать процент кликабельности.
Но нужно помнить, что показатель кликабельности — это важная, но не единственная метрика, по которой оценивается связка или креатив.
