eCPM, или эффективная стоимость за тысячу показов — это показатель, который дает рекламодателям понимание о том, сколько они зарабатывают на каждые тысячу показов своей рекламы. Эта метрика особенно актуальна в аукционах, таких как Facebook, Tik Tok, myTarget, где рекламные места распределяются между рекламодателями на основе их экономической выгоды.
В арбитраже eCPM используется для сравнения доходности различных рекламных форматов и каналов трафика, а также для определения наиболее эффективных рынков для инвестирования рекламного бюджета.
eCPM формула и как посчитать
Расчет eCPM зависит от модели оплаты, которую предлагает оффер. Для расчета показателя понадобятся следующие данные: стоимость целевых действий (CPA), кликабельность (CTR) и коэффициент конверсии (CR).
Формула для расчета эффективной стоимости за тысячу показов выглядит так:
eCPM = (Общие затраты на рекламную кампанию / Общее количество показов) x 1000.
Как посчитать eCPM в зависимости от модели оплаты
Если вы работаете с моделью CPC, то эффективную стоимость за 1000 показов можно рассчитать по формуле:
eCPM = CPC x CTR x 1000.
Для модели CPI, где целевое действие — это установка приложения, формула будет следующей:
eCPM = CPI x CTR x CR x 1000.
Как увеличить eCPM
Для повышения эффективной стоимости за тысячу показов делайте креативы более привлекательными.Тогда увеличится конверсия, а вслед за ней и показатель eCPM. Также вы можете пробовать увеличение ставок, чтобы объявления чаще показывались целевой аудитории.
Работа над конверсией также важна при продвижении мобильных приложений — здесь важно оптимизировать описания и изображения в магазинах AppStore или Google Play.
Факторы, влияющие на eCPM
- Расположение рекламы. Реклама, размещенная на уровне глаз, привлекает больше внимания и кликов, чем та, что расположена выше или ниже.
- География (GEO). Анализируйте эффективность стратегии в зависимости от Tier страны. Страны тир 1 считаются самыми конкурентными и сложными в работе, зато доходность там самая высокая. Страны тир 3 наоборот — менее конкурентны, зато на них можно отливать большие объемы трафика.
- Сезонность. В период проведения крупных чемпионатов активность фанатов возрастает. Используйте сезонные события по всем видам спорта, чтобы направлять активный трафик.
- Технические характеристики сайта или приложения. Если сайт или приложение работают медленно, постоянно возникают ошибки и сбои, это отрицательно сказывается на взаимодействии пользователя. Вплоть до ухода на ресурс конкурента.
- Формат рекламы. Видеоролики обычно стоят дороже изображений, зато они привлекают больше внимания. Эффективность видео-формата может варьироваться в зависимости от контекста и аудитории.
- Охват аудитории. Целевая, нишевая аудитория часто приносит больше дохода, чем широкий охват.
Анализ показателей eCPM
Проведите анализ по имеющимся данным чтобы понять, какой eCPM будет считаться оптимальным для вашей кампании. Вам понадобятся данные заранее собранной статистики. Это может быть:
- еженедельный;
- ежемесячный;
- годовой анализ.
Такие статистические данные помогут адаптировать стратегии продвижения и монетизации.
Инструменты для анализа
Существуют специализированные сервисы, которые упрощают анализ eCPM. Такие сервисы как Appodeal, Vungle, Inneractive, TripleLift, BYYD предлагают подобные инструменты:
- Оптимизация доходов.
- Повышение пользовательской активности.
- Анализ данных о росте спроса.
- Настройки форматов рекламы.
Арбитражники используют сервисы не только для анализа показателя eCPM, но также для оптимизации РК, расходов и многого другого, что в конечном итоге приводит к более эффективному распределению рекламного бюджета.
Итоги: eСPM что это такое в рекламе
Это метрика, которая дает комплексное представление о доходности рекламных кампаний. C помощью нее арбитражники оценивают, насколько эффективно они используют свой бюджет и какие стратегии следует применять для увеличения дохода. В отличие от CPM, eCPM учитывает не только стоимость показов, но и общую доходность кампании.
