Показатель CPL используется для оценки эффективности рекламный кампаний. Он показывает затраты маркетолога или арбитражника на привлечение лида в денежном выражении. В статье расскажем, как рассчитать CPL и на что влияет этот показатель.
CPL: что это такое в рекламе
Данный термин употребляют в двух значениях:
- CPL (Cost per Lead) — это сколько в среднем стоит один контакт потенциального клиента. Лид показывает интерес к продукту или желание купить что-то. Например, если он оставил свои данные на сайте или в мессенджере.
- Также CPL может быть моделью оплаты, при которой рекламодатель выплачивает оговоренную сумму денег за каждый полученный лид. Стоит пояснить этот термин.
Лид — это человек, который выразил заинтересованность в оффере. Например, принял участие в розыгрыше, отправил запрос на получение промокода или зарегистрировался в букмекерской конторе.
Что такое CPL в беттинге
Любитель спорта наткнулся на рекламу букмекерской конторы, предлагающей бонусы новым игрокам. Он перешел на сайт букмекера и зарегистрировался, оставил свой электронный адрес для получения промокода. Теперь БК может присылать письма этому потенциальному клиенту, чтобы помочь ему сделать первую ставку и воспользоваться бонусом.
Однако не все, кто реагирует на рекламу и регистрируется на сайте, становятся активными игроками. Например, букмекерская контора может нацеливаться на опытных игроков, предпочитающих ставки на футбол, но в рекламе это не уточнялось. В результате, контора может получать множество регистраций от новичков или любителей других видов спорта, которые не соответствуют целевой аудитории. Менеджеры быстро определяют нецелевых клиентов и фокусируют свои усилия на более перспективных игроках.
Как рассчитать CPL
Для расчёта стоимости лида узнайте траты на рекламную кампанию и количество лидов, полученных в результате этой РК. Затем общую стоимость поделите на количество лидов.
Рассчитывается по формуле:
CPL = траты на РК / на кол-во лидов.
Предположим, арбитражник потратил 45000 рублей на рекламную кампанию для букмекерской конторы. В результате этой кампании получил 180 лидов.
Используя формулу стоимости лида, получаем:
Cost per Lead = 45000 рублей / 180 лидов
CPL = 250 рублей за лида
Таким образом, стоимость одного лида для арбитражника составила — 250 рублей.
Когда стоимость лида считается выгодной
Оптимальный уровень CPL зависит от ниши, LTV клиента и среднего чека. Как правило, CPL считается выгодным, если он значительно ниже средней выручки, получаемой от одного клиента.
Зная, сколько стоит привлечение одного лида, вы сможете лучше распределить деньги на рекламу. Анализируйте стоимость лида и определите, откуда приходят качественные лиды. Сосредоточьте усилия на привлечении именно качественных лидов. Каким образом это сделать:
- Сравните, сколько вы тратите на привлечение лидов и сколько они приносят дохода.
- Таким образом выявите самые прибыльные действия.
- В разных нишах Cost per Lead может сильно отличаться.
- Чем больше конкуренция, тем дороже будет привлечение новых лидов.
- Чем более узко и специфично таргетируетесь, тем выше может быть CPL.
Что такое CPL как модель оплаты
Под CPL часто понимают модель оплаты в рекламе и арбитраже. В этом случае рекламодатель платит определенную сумму только за каждый полученный лид. Существуют два основных типа CPL-моделей:
| SOI | DOI |
|---|---|
| то есть однократное действие | то есть двойное действие |
| Когда пользователь выполняет одно действие, например — регистрация. | Лидом считается пользователь, который не только зарегистрировался, но и подтвердил регистрацию. Например, сделал депозит. |
Что нужно запомнить
Когда анализируете стоимость лида, учитывайте качество трафика, привлекательность оффера, оптимизацию кампаний и другие факторы. CPL также может быть моделью оплаты. При такой модели оплаты рекламодатель платит за каждый полученный лид, включая SOI и DOI.
