Каждый арбитражник стремится заработать. А для этого необходимо, чтобы рекламная кампания устойчиво приводила качественный трафик, который выполняет целевое действие. Нужна продуманная воронка продаж, где все элементы работают друг на друга в связке. И исключение одного звена сведет на нет все усилия.
Таким образом, связка в арбитраже — это система элементов и цепочка действий, необходимых для успешного продвижения оффера. Рабочая связка приводит к конверту и доходу. Как только результативность связки падает, нужно начать оптимизацию. В конечном счете связка «умирает» и надо искать новую «рабочую».
Элементы связки
Ключевые составляющие:
Оффер
Продукт рекламодателя, который арбитражник рекламирует потенциальным клиентам. Оффером могут выступать: онлайн-игры, онлайн-казино, торговые боты, слоты.
Партнерская программа, CPA-сеть
Платформа, на которой рекламодатель размещает оффер и условия его выполнения. В партнерке регистрируются арбитражники (партнеры) с целью продвижения оффера и получения за это комиссионных.
ГЕО
География распространения рекламной кампании. Грамотный выбор региона и вертикали арбитража позволяет выработать эффективную связку с минимальными затратами и максимальным ROI.
Прелендинг
Страница, на которую первоначально попадают пользователи, прежде чем перейти на целевую. Прелендинг — выжимка оффера, основная информация. Прочитав ее, аудитория должна решить для себя: туда ли попала, нужно ли это и стоит ли переходить далее по ссылке. Как правило, прелендинг — формат мобильных устройств.
Лендинг (одностраничный сайт)
Основная страница с подробным описанием продукта рекламодателя. Лендинг выполняется в продающем формате с обязательным предложением целевого действия: перейти по ссылке, скачать, купить, зарегистрироваться.
Креатив
Сегодня не менее 90% целевых запросов осуществляется через мобильные устройства. Поэтому в связке «текст+картинка (видео)» главенствующую роль играет фото, графика, ролик. Но это не уменьшает возможность текстом зацепить внимание.
Реклама, которая удерживает внимание и побуждает выполнить целевое действие — настоящий креатив. Многие партнерские программы предлагают услугу: «креатив под ключ».
Источник трафика
Это ресурс арбитражника, на котором размещается оффер. Источником трафика может выступать соцсеть, мессенджер, полноценный сайт или лендинг, рекламная сеть и т. д. И здесь необходимо учитывать: как часто ЦА видит и использует выбранный формат.
Важно адаптировать рекламный контент под источник. Например, пост в ТГ объемом 5000 знаков с малой долей вероятности дочитают до конца. Поскольку Телеграм заточен под мобильный экран и продолжительный скролл надоедает.
Не обязательно в арбитраже трафика использовать все перечисленные элементы связки. Как правило, основной акцент приходится на креатив и источник.
Как найти рабочую связку
Связки для арбитража трафика должны быть максимально адаптированы под целевые запросы, источники, ГЕО, новостные события и многое другое. Как достичь такого результата и что для этого нужно:
Анализ конкурентов
Удобно проводить через Spy-сервисы. Они платные, но на долгую перспективу залива Поэтому на дистанции, как правило, окупают затраты. Spy-платформы отбирают и показывают рекламные объявления по заданным фильтрам. Подобные инструменты позволяют изучать удачные примеры рекламы конкурентов.
Анализ целевой аудитории
Точное попадание в целевые запросы обеспечивает устойчивый трафик. И здесь необходимо учитывать: возраст, пол, платежеспособность, популярные региональные вертикали, какие интернет-площадки наиболее посещаемы.
Анализ партнерской программы
Прежде чем погрузиться в работу с ПП,узнайте о потенциальном партнере: рейтинг на рынке, модель оплаты, минимальную сумму и частоту выплат, холд, качество техподдержки и т. д.
Анализ оффера
В описании оффера указывается основная статистика: средняя конверсия, апрув, минимальный депозит, размер выплаты, принимаемые типы трафика и другие опции.
Тестирование связок
Проведите тестирование 2–3 связок путем ограниченной рекламной кампании. Это поможет определить, какая приносит наибольший конверт
Оптимизация связок
Задача арбитражника — перебирать элементы связки, пока рекламная кампания устойчиво пойдет в плюс. Например, изменять креатив, географию работы, тип трафика и, возможно, сам оффер.
Как повысить эффективность связок
Вариаций связок в арбитраже трафика может быть тысячи. Несколько рекомендаций для повышения эффективности:
Дублирование связок.
Если рекламная кампания хорошо «зашла», есть смысл ее продублировать. Поскольку один и тот же креатив может положительно отработать на разных источниках, форматах, странах.
Повышение рекламного бюджет должно происходить плавно.
В случае успешного продвижения не стоит максимально вкладываться в рекламу. Рекомендуем не более 10 – 15% в сутки. Это необходимо для того, чтобы алгоритмы адаптировались и оптимизация контента на источнике не сбивалась.
Мониторинг новостных событий.
Будьте всегда в курсе новостных событий и сезонного спроса выбранной вертикали, например, ставок на спорт. Актуальный креатив на ожидаемое событие может резко увеличить трафик и привести к скачку конверсий
Ошибки поиска и настройки связок
Какие ошибки могут привести к потере бюджета рекламной кампании:
- Игнорирование анализа
Недостаток данных о рынке, конкурентах и партнерке способствуют принятию неправильного решения, гипотезы.
- Непроведение тестирования
Отсутствие тщательного тестирования может стать причиной слива бюджета на неэффективную рекламу.
- Недостаточная оптимизация
Без оперативной оптимизации связки арбитража трафика со временем теряют актуальность и эффективность. Чем дольше не меняется ситуация, тем быстрее связка сгорает и умирает.
- Ожидание быстрых результатов тестирования
Для выявления рабочей и устойчивой связки необходимо время. Не следует делать поспешных выводов, прекращать тест и переключаться на другую связку. В результате сформируется набор нерабочих (по мнению арбитражника) гипотез.
Итог
Что такое связка в арбитраже трафика — комбинация различных элементов и последовательность действий, которые определяют успешность рекламной кампании. Чтобы связка стала рабочей, необходимо постоянное тестирование и анализ. Это помогает поддерживать актуальность и максимальную конверсию объявления.
