При запуске трафика невозможно рассчитать точное количество лидов. На высокий конверт влияет множество факторов: точное попадание в целевые запросы, выбор источника трафика и креатив и др. Как можно повысить прогнозируемость результата?
Один из способов — залив мотивированного трафика.
Мотивированный трафик — что это
Представьте ситуацию: выбираете обувь в магазине. На одном из павильонов видите объявление: «Обувь всех размеров прямо сейчас». Что может быть лучше? Однако напротив замечаете еще одно объявление: «Обувь всех размеров прямо сейчас. Купите две пары и получите денежное вознаграждение 10% от стоимости». Большая вероятность того, что выполните условия второго объявления, поскольку привлекла мотивация.
Итак, мотивированный трафик — что это такое? Это аудитория, которая за вознаграждение выполняет определенные целевые действия.
Виды поощрений
Какие виды мотива встречаются в арбитраже.
Материальный
Реальными или виртуальными деньгами. Например, за регистрацию в партнерке или выполнение игрового задания, достижения определенного уровня.
Нематериальный
Получение нематериальных целевых выгод: доступ к эксклюзивному контенту, бесплатное скачивание обновлений, повышение рейтинга, использование бонусов для раскрутки игрового сценария.
Что может мотивированный трафик
- Повысить видимость источника в поисковой выдаче.
- Укрепить позицию в рейтинге.
- Повысить конверсию.
- Помочь набрать лайки, положительные отзывы.
- Способствовать узнаваемости через «сарафанное радио».
Пользовательский и ботовый мотивированный трафик
Существуют и такие понятия. Отличаются они способом реализации.
Пользовательский
Охватывает ЦА по нескольким категориям: возраст, пол, ГЕО, интересы. Трафик направляется в партнерские программы, CPA-сети, биржи криптовалют, соцсети и т. д. За пользовательским трафиком всегда стоят живые люди с реальной активностью.
Ботовый
Использует автоматические программы, боты в целях накрутки числа пользователей. Оправдан, когда рекламодателю нужна активность в виде скачиваний приложения, просмотров видео и др. Ботовый мотивированный трафик может быть дешевле пользовательского, но быстро распознается и блокируется.
Подводные камни мотивации
Многие партнерки и CPA-системы не принимают мотивированный трафик от партнера. Какие на это причины?
Клиент, получив вознаграждение, может:
- Сделать заявку на сайте, однако в услугах не нуждаться и в дальнейшем ими не пользоваться.
- Скачать приложение, хотя оно и не нужно.
- Зарегистрироваться под чужими данными, чтобы просто получить оплату.
Из рассмотренных действий клиента результат один — получить вознаграждение и исчезнуть. Аудитория замотивирована не потому, что нуждается в оффере, а потому, что заплатили.
Рекламодатель не получает целевого пользователя не зарабатывает на нем. Не получает своих выплат и партнер, хотя и старается повысить качество трафика, но заработок при этом падает.
Особенности мотивированного трафика
Залив может принести как существенную выгоду арбитражнику, так и блокировку аккаунта в ПП, а также репутационные потери Партнерские программы быстрого распознают мотив, поэтому обмануть вряд ли получится. А оффер в партнерке, где принимают мотивированный траф, может оказаться далеко не выгодным.
Минусы
Непродолжительный период жизни
Клиенты приходят только за выполнением целевого действия и получением вознаграждения, бонусов. В дальнейшем не планируют пользоваться услугами компаний.
Неточное попадание в ЦА
Настоящие потенциальные клиенты обладают другими характеристиками. Предложенный оффер и мотивация не привлекают на долгосрочную перспективу.
Неплатежеспособная аудитория
Как правило, такие активные действия как: получить вознаграждение и исчезнуть, выполняют подростки (до 30%). И молодежь без постоянного собственного источника дохода.
Значительная подготовительная работа может не принести результат
Необходимо просмотреть множество бирж, вертикалей, офферов, определить точную сумму вознаграждения. Переплата повысит риск быстро уйти в минус, недоплата не заинтересует выполнить целевые действия.
Возможность попасть под статью «Фрода»
Партнерки могут расценить такой трафик как получение неправомерного дохода от рекламы и забанить партнера.
Плюсы
Создает обоюдные выгоды
Некоторые ПП разрешают залив мотивированного трафика на отдельных офферах.
Например, арбитражники партнерки могут выбирать в личном кабинете контент локеры. Назначать денежное вознаграждение за выполнение целевого действия: скачивание приложения, получения бонусов или игровой валюты. Сумма, затраченная на мотив, в несколько раз меньше полученного вознаграждения от рекламодателя. Разница сумм — доход арбитражника.
ПП также получают доход. Затраты на выплаты партнерских комиссионных намного меньше сумм, оставленных клиентами в партнерке. Даже в случае качественного немотивированного трафика повышается узнаваемость и рейтинг ПП. А это — улучшение продвижения продукта и повышение дохода.
Быстрый заработок
За счет привлечения большого объема трафика есть возможность заработать первые деньги.
Невысокая стоимость
Хороший старт для начинающих, поскольку мотивированная аудитория стоит меньше, чем органическая (из поисковой выдачи, а не по рекламе).
Как начать работать с мотивированным трафиком
Рекомендуем придерживаться следующих действий:
- Выбрать партнерскую программу, вертикаль и оффер.
- Стать партнером.
- Продумать мотив, условия и сумму вознаграждения.
- Подобрать источник.
- Начать арбитраж.
Сравнение мотивированного и схемного трафиков
Схемный трафик считается разновидностью мотивированного. Здесь также присутствует мотив — получение денежного вознаграждения. Однако видны и различия, рассмотрим какие.
| Показатель сравнения | Мотивированный трафик | Схемный трафик |
|---|---|---|
| Требования ПП | Как правило, запрещен | Разрешен или требует уточнения |
| Триггер для клиентов | Быстрое и доступное получение незначительного денежного вознаграждения | Получение крупного выигрыша |
| Как реализуется | Выполняется конкретное целевое действие | Обещание научить: как получить большие деньги при помощи пошагового руководства |
| Вероятность дальнейшего удержания пользователей | Низкая для большинства ЦА | Высокая для заинтересованной ЦА — получение рабочего инструмента заработка |
| Возможность быстрого заработка арбитражника | Присутствует за счет большого объема привлечения трафика | Отсутствует, поскольку пользователям необходимо выполнить всю логическую цепочку |
| Вероятность получения клиентом вознаграждения | Гарантированная | Случайная |
| Возраст целевой аудитории | Подростки (30%), люди 18 – 25 лет | Игроманы 25 – 45 лет |
Итог
Мотивированный трафик — это пользователи, которые за вознаграждение выполняют целевые действия рекламодателя. Такой арбитраж требует глубокого понимания особенностей и нюансов: большой предварительной работы по сбору информации и выработки стратегии. Однако продуманный подход и опыт арбитражника помогают остаться в плюсе.
