CPS или Cost Per Sale — это модель оплаты, при которой рекламодатель платит за каждую совершенную продажу. Данная модель оплаты популярна среди рекламодателей, так как они платят за реальные результаты. В статье поговорим о том, что должен знать каждый арбитражник о CPS.
CPS в рекламе
Модель оплаты за продажу распространена в вертикали e-commerce. При модели CPS арбитражник получает вознаграждение за каждую успешно совершенную продажу. Это означает, что арбитражник получает оплату только тогда, когда пользователь завершает покупку. Размер вознаграждения может быть зафиксирован в виде определенной суммы или рассчитываться как процент от стоимости проданного товара или услуги.
Продвинутый вариант CPS: вебмастер получает фиксированные отчисления за все прочие покупки приведенного клиента.
Как работает модель оплаты за продажу
Продажа по модели CPS считается совершенной, когда пользователь выполняет действие, которое однозначно указывает на его намерение совершить покупку. Это может быть:
- оформление заказа;
- предоплата;
- полная оплата товара или услуги.
Такой подход позволяет рекламодателям платить только за результат, минимизируя риски и увеличивая окупаемость рекламных затрат (ROI).
Как рассчитать Cost per Sale
Проводите расчет стоимости за продажу по следующей формуле:
CPS = Общие затраты на рекламу / Количество совершенных продаж
Для того чтобы вычислить CPS, вам нужно знать два ключевых показателя: сколько денег вы потратили на рекламную кампанию и сколько в результате этой кампании было совершено продаж.
Например, если вы потратили на рекламу 1000 долларов и получили 10 продаж, то ваш CPS будет равен:
CPS = $1000 / 10 = $100 за продажу
Это означает, что каждая продажа стоила вам 100 долларов. Зная стоимость за продажу, вы можете оценить эффективность рекламных кампаний и принимать обоснованные решения о распределении рекламного бюджета.
Для чего показатель CPS в арбитраже
Используя показатель CPS в своем анализе, вы сможете более эффективно распределять рекламный бюджет. Принятие решений о распределении бюджета включает несколько шагов:
- Анализ эффективности кампаний. Сравните CPS различных рекламных кампаний или каналов. РК с более низким Cost per Sale обычно более эффективны, так как стоимость привлечения продажи меньше.
- Оценка рентабельности инвестиций (ROI). Сопоставьте CPS с прибылью, полученной от каждой продажи. Если Cost per Sale превышает маржу прибыли, кампания убыточна.
- Оптимальное распределение бюджета. Направляйте больше средств в кампании с более низким CPS и лучшим ROI. Таким образом вы увеличите общее количество продаж при тех же или даже меньших затратах.
- Управление ставками. На платформах с оплатой за клик (PPC) анализируйте Cost per Sale для корректировки ставок по ключевым словам и позициям объявлений.
- Сегментация аудитории. Анализируйте CPS по различным сегментам аудитории, чтобы выявить наиболее и наименее прибыльные группы.
Заключение
Обращайте внимание на показатель CPS в своем анализе, работайте над ним и вы сможете более эффективно управлять рекламным бюджетом. Таким образом увеличится общая отдача от рекламной кампании и вслед за этим ROI.
