Контекстную рекламу видят пользователи, которые активно ищут товары или услуги, схожие с вашими. Значит и результативность у объявлений выше. Этого можно достичь, если знать, как правильно настроить рекламу в «Яндекс.Директ».
Статья будет полезна маркетологам и владельцам бизнеса. Узнайте, как максимально использовать возможности платформы.
Что такое «Яндекс.Директ»
«Яндекс.Директ» — единая платформа для размещения контекстной и медийной рекламы, которая позволяет выстроить воронку продаж и решать маркетинговые задачи на всех уровнях. С платформой просто настроить эффективный сценарий по тому, как коммуницировать с потребителем.
Существует несколько видов рекламных форматов на площадке. Поисковые, например, отображаются при вводе запросов в строку «Яндекса» и на сайтах из Рекламной сети «Яндекса» (РСЯ). Это подходит любому типу бизнеса.
Для крупных интернет-магазинов особенно удобны динамические объявления — алгоритмы создают их автоматически на основе товаров с сайта. Это значительно упрощает маркетинговую кампанию, особенно когда нужно настроить рекламу для большого количества товаров.
Баннер в поисковой выдаче отображается справа от результатов поиска и зависит от ключевых слов. Благодаря тому, что на странице может быть только один баннер, он не конкурирует за внимание пользователя с другими объявлениями.
Для продвижения мобильных приложений существует специальный формат, который позволяет пользователям переходить на страницу приложения в магазине и непосредственно скачивать программу.
Тематическая реклама настраивается в зависимости от интересов и поведения пользователя в интернете, а также контента веб-страниц, которые человек просматривает в данный момент.
Правила эффективного контекста
Прежде чем начинать настройку, четко определите цели рекламной кампании:
- повышение узнаваемости;
- привлечение трафика на сайт;
- увеличение продаж;
- или стимулирование повторных покупок.
Понимание целевой аудитории — второй шаг к успеху. Узнайте, кто ваши потенциальные клиенты, какие у них интересы и потребности. Используйте эти данные для настройки таргетинга. Подберите правильные ключевые слова: включайте как общие, так и узкоспециализированные. Используйте отрицательные ключи, чтобы исключить нерелевантные запросы. Регулярно анализируйте и обновляйте список фраз.
Ваше объявление должно привлекать внимание и быть релевантным запросу пользователей. Заголовок — яркий и привлекательный, содержит ключевое слово. Текст — краткий и информативный, подчеркивает выгоды для клиента. Призыв к действию (CTA) — ясный и побуждающий к действию. Посадочная страница — та, на которую ведет реклама — тоже должна быть релевантна остальному содержанию.
Требования к сайту
- Убедитесь, что страница быстро загружается.
- Разместите на ней основную информацию и призыв к действию.
- Сделайте страницу удобной для пользователя.
Ограничения на платформе
На платформе есть ограничения — это нужно учитывать до того, как настроить рекламу в «Яндекс.Директ». В текстово-графических объявлениях максимальная длина заголовка — 56 знаков, включая пробелы и знаки препинания. Максимальная длина одного слова — 22 символа. У дополнительного заголовка ограничение 30 знаков, и не факт, что пользователь его увидит. Основной текст тоже должен быть коротким — 81 символ. В рекламе мобильных приложений «тело» еще меньше — 75 знаков.
Есть требования к иллюстрациям: размеру в пикселях, формату и объему файла. Ограничения зависят от типа объявления.
Пошаговая инструкция: как настроить рекламу в «Яндекс.Директ»
Этап первый
Выберите название для кампании и укажите страницу, где пользователи окажутся после перехода по ссылке. Платформа предложит запустить текстово-графическую рекламу, которая является одной из наиболее универсальных и эффективных форм промоушена.
Зайдите в «Яндекс.Директ», создайте новую кампанию и назовите ее так, чтобы было легко найти в кабинете. Укажите URL страницы, на которую попадут пользователи при клике.
Этап второй
Перейдите в раздел «Площадки» и выберите место для размещения рекламы. Вам доступны три опции: «Поиск Яндекса», главная страница и РСЯ.
Рекомендуется выбирать «Поиск Яндекса» или «Главная страница и РСЯ» — это позволит более детально анализировать результаты.
Этап третий
Перейдите в раздел «Настройки» и найдите поле для номера счетчика из «Яндекс.Метрики». Введите уникальные данные — они есть в вашем аккаунте на «Метрике».
Этап четвертый
В разделе «Стратегия» выберите оптимальный вариант. Рекомендуем «Оптимизацию конверсий» для наибольшей эффективности. При необходимости подключите опцию «Оплата за конверсии», чтобы платить только за целевые действия. Установите недельный бюджет — так избежите перерасхода средств.
Этап пятый
На старте новой кампании рекомендуется настроить ежедневный показ объявлений. В разделе «Расписание» выберите дни и часы показа.
Этап шестой
В разделе «Контактная информация» укажите часы работы и адрес компании. Убедитесь, что данные синхронизированы с «Яндекс.Бизнесом». Если ваша компания не зарегистрирована там, добавьте ее в «Яндекс.Бизнес».
Этап седьмой
В разделе «Дополнительные настройки» измените ставки по демографическим характеристикам. Добавьте минус-фразы для исключения ненужных показов.
Как анализировать результат
Постоянно отслеживайте основные метрики эффективности. Конверсии — первостепенный показатель. Они отражают, сколько пользователей совершили целевое действие после взаимодействия с рекламой. Речь про покупку товара, заполнение формы или подписку на рассылку. Если уровень конверсий низок, необходима оптимизация: изменить целевую аудиторию, выбрать новые площадки размещения или улучшить текст и дизайн.
Стоимость конверсии показывает среднюю сумму, которую вы тратите на одно целевое действие. Цифра снижается — значит, повышается эффективность рекламы. Рекомендуется сравнивать стоимость конверсии для разных объявлений, чтобы выявить максимально рентабельные варианты.
CTR (Click-Through Rate) отражает соотношение числа кликов на объявление к числу его показов. Высокий указывает на привлекательность рекламы. Однако если у вас много кликов, но мало конверсий, возможно, вы привлекаете нецелевую аудиторию. В таком случае стоит проверить релевантность объявления и использованных ключевых слов.
ROI (Return on Investment) — это отношение прибыли к затратам на рекламу. Положительный ROI означает, что вложенные средства окупаются и приносят дополнительную прибыль. В случае низкого или отрицательного ROI следует пересмотреть стратегию.
После того как настроить рекламу в «Яндекс.Директ», важно отслеживать глубину просмотров и время, проведенное пользователями на сайте. Быстрый отток посетителей означает: контент на посадочных страницах не соответствует их ожиданиям. Обновите сайт.
«Яндекс.Директ» для контекста — удобный инструмент, который берет на себя запуск и аналитику. Бизнесу нужно лишь создать привлекательное для пользователя объявление.
