FTD, или First Time Deposit — это первый депозит, который вносит после регистрации привлеченный игрок. FTD есть в онлайн-казино, букмекерских конторах или любых других гемблинг-сервисах. Этот показатель является ключевым в affiliate-маркетинге: он как минимум отражает реальную ценность привлеченного пользователя — ведь регистрация сама по себе не гарантирует финансовой активности игрока. FTD также определяет качество трафика — чем выше процент пользователей, совершивших депозит, тем эффективнее рекламная кампания. Соответственно, от количества FTD напрямую зависят партнерские выплаты — а без них вся рекламная кампания для арбитражника не имеет смысла.
Вот почему следует правильно оценить реальную конверсию FTD. Рассчитав конверт, вы сможете выявить наиболее профитные источники трафика, масштабировать успешные связки, контролировать окупаемость, выбирать подходящую модель сотрудничества — ну и минимизировать потери, если они будут. Сегодня мы поговорим о том, кака оценивать FTD, как его оптимизировать и каких ошибок избегать.
Как рассчитать конверсию FTD и почему важно это делать
Основной показатель, используемый для оценки конверсии FTD, рассчитывается по формуле: (количество регистраций / количество FTD) × 100%. Здесь:
- количество FTD — число пользователей, внесших первый депозит.
- количество регистраций — общее число новых пользователей, зарегистрировавшихся по партнерской ссылке.
Например, за весь период пролива привлечено 1000 регистраций, а 100 человек из них внесли первый депозит. Соответственно, конверсия FTD составит (100 / 1000) × 100% = 10%.
Тут важно понимать, что FTD — не единственный показатель для оценки качества трафа. Конверсии по кликам и конверсии по лидам тоже важны. Конверсия по кликам (CTR) показывает, насколько эффективно рекламный материал мотивирует пользователей к действию. Конверсия по лидам (CR) определяет, сколько перешедших по ссылке пользователей совершили регистрацию. Высокие показатели CTR и CR не всегда означают высокую конверсию FTD. Если зарегистрированные пользователи не вносят депозит, это говорит о низком качестве трафика и, возможно, о некорректном выборе источника.
Разные источники трафика дают разный уровень конверсии FTD. Например,
- органический трафик (SEO, ASO) почти всегда конвертит хорошо;
- контекст (Google Ads, Яндекс.Директ) корректно работает только при правильной настройке;
- мотив дает высокий CR, но низкую конверсию FTD — и потому в партнерских программах он обычно запрещен.
В зависимости от уровня конверсии FTD, партнер может выбрать наиболее выгодную для себя модель монетизации.
- В CPA предусмотрена фиксированная выплата за каждого игрока, который совершил FTD. Окупаемость тут быстрая, доход предсказуемый, но нет долгосрочных выплат в том случае, если игрок продолжает играть.
- в RevShare вы получаете процент от чистой прибыли, которую приносит букмекерам привлеченный игрок. Это пусть нестабильный, но все же очень приятный пассивный доход.
- Hybrid (CPA + RevShare) сочетает преимущества двух описанных моделей, но недостатков тут тоже вдвое больше.
Если вы уверены в качестве трафа и высоком LTV игроков, то выбирайте RevShare. Модель CPA подходит для быстрого заработка и тестирования новых офферов.
Основные ошибки арбитражников при оценке конверсии FTD
Правильная оценка конверсии FTD — ключевой фактор успешного пролива и монтезиации. Однако многие арбитражники допускают ошибки при анализе, сливая впустую бюджет, опираясь при запуске рекламной кампании на некорректные данные и таким образом теряя в доходе.
Давайте посмотрим на самые частые промахи.
Лить трафик без сегментации
Разные источники трафика дают разные уровни конверсии FTD. Без сегментации невозможно определить, какие каналы работают лучше, а какие сливают бюджет. Внутри одной кампании могут смешиваться органический, платный, мотивированный и даже фрод-трафик, что искажает реальную картину. Обязательно проводите сегментацию и разделяйте качественные перспективные источники и те, без которых можно обойтись.
Игнорировать Time to FTD
Time to FTD — это время до внесения депозита. Не все пользователи сразу после регистрации стремятся закидывать деньги на счет — некоторые изучают платформу перед пополнением.
Осторожные игроки могут внести депозит через несколько дней, недель или даже месяцев после регистрации. Неопытные (а иногда и бывалые) арбитражники часто упускают отсроченные депозиты при оценке трафика, особенно в модели CPA — и совершенно напрасно. Попробуйте проанализировать этот показатель — может быть, конверт высокий и прибыль могла бы быть больше, если бы вы рискнули перейти на RevShare.
Неправильно распределять бюджет
Как арбитражники теряют деньги из-за некорректной оценки FTD? Например, выбирают для залива источники с высоким CR, но низким FTD (тот же мотивированный трафик).
Игнорировать источники с низким CR, но высокой долей платежеспособных игроков, — тоже плохая стратегия: здесь можно получить неплохую прибыль. Ну и еще раз повторим то, что уже сказали чуть раньше: не стоит фокусироваться только на быстрых CPA-выплатах, если траф действительно хорош — попробуйте другие модели, хотя бы гибрид.
Игнорировать влияние ГЕО
Например, в Tier-1 (США, Канада, Западная Европа, Австралия) — высокая конверсия FTD, но дорогой трафик. Tier-2 (Латинская Америка, Восточная Европа) — это всегда сбалансированные показатели. А для Tier-3 (Индия, Африка, Азия) характерны высокая регистрация, но низкий процент FTD. Изучите разрешенные для вашего оффера ГЕО и лейте туда, где выгоднее.
Как избежать ошибок при оценке FTD? Сегментируйте трафик, учитывайте отложенные депозиты, правильно распределяйте бюджет и обязательно все анализируйте. Это поможет увеличить прибыль и сократить ненужные расходы.
Методы оптимизации конверсии FTD
Оптимизация конверсии FTD позволяет увеличивать прибыль, снижать стоимость привлечения игроков и повышать их долгосрочную ценность. Разберем ключевые методы улучшения этого показателя.
Анализ качества трафика
Один из главных факторов, влияющих на конверсию FTD, — это, собственно, сам траф. Его качество не равно количеству: даже если по офферу придет миллиард пользователей, из которых ни один не внесет депозит — вы получите только проблемы. Поэтому:
- отслеживайте и анализируйте поведение пользователей (глубина просмотра, время сессии, взаимодействие с контентом).
- отслеживайте подозрительные действия (неестественно высокая регистрация без FTD, например).
- используйте антифрод-системы для выявления некачественного трафика.
- анализируйте ГЕО, устройства, IP-адреса на предмет прокси и VPN.
- исключайте мотивированный траф, если он запрещен оффером.
Оптимизируя источники трафика и исключая фрод, можно повысить общий процент FTD и сократить расходы на привлечение качественных игроков.
Оптимизация креативов
Правильное оформление крео — ключ к привлечению пользователя. Как увеличить вовлеченность?
- Персонализация контента — динамическое отображение оффера с учетом ГЕО, используемого устройства и интересов лида.
- Социальное доказательство — отзывы игроков, награды, подтверждение успешных выигрышей.
- Игровая механика — колесо удачи, демо-режимы, интерактивные элементы перед регистрацией.
Как сделать креативы привлекательными? Лучшее решение — простота и понятность. Простая регистрация — залог успешного пролива: чем меньше полей и кнопок, тем выше CR. CTA-кнопки (призыв к действию) должны быть яркими, понятными и располагаться там, где пользователь их гарантированно заметит. Адаптивность тоже важна: очень много пользователей заходит с мобильных, так что креатив должен корректно отображаться на всех устройствах.
Тестирование
Регулярное тестирование креативов и связок — важнейший инструмент оптимизации конверсии. Проводите A/B-тесты, меняя по одному элементу связки за тест, адаптируйте материалы под ГЕО, интересы и возраст юзеров. Все это помогает находить самые эффективные связки и повышать FTD.
Работа с мотивацией игрока
Часто игроки регистрируются, но так и не вносят депозит. Почему? Возможно, платформа им неинтересна — но может быть, их просто нужно мотивировать и помочь им довести процесс до конца. Хорошим решением на этот случай могут быть велком-бонусы:
- бездепозитные бонусы
- кэшбэк и VIP-программы.
- бонус за первый депозит.
Конечно, не арбитражнику решать, какие условия предлагать игрокам — это дело казино и букмекеров. Но бывает так, что эксклюзивные предложения есть, а в креативах они не обозначены. Если это так, самое время исправить недочет. Грамотная работа с мотивацией увеличивает вероятность депозита и улучшает общую конверсию.
Коммуникация с менеджером ПП
Плотное взаимодействие с менеджером партнерки позволяет вовремя корректировать стратегию. Менеджеры в хороших партнерских программах обычно сами давно уже льют на офферы и обладают крутой экспертизой: они всегда помогут разобраться в ситуации, дадут совет и помогут улучшить рекламную кампанию.
А еще через менеджеров можно:
- запрашивать улучшенные ставки и особые условия для партнеров.
- узнавать про акции и бонусные программы, которые можно использовать в рекламе.
- следить за изменениями в правилах оффера (ограничения по трафику, новые ГЕО и т. д.).
Не стесняйтесь обращаться за помощью. Менеджер партнерки — важный источник информации, чья прямая задача — помочь вам увеличивать прибыль.
Заключение
Оптимизация FTD позволяет фильтровать некачественный трафик и отсеивать фрод на раннем этапе, повышать вовлеченность пользователей и мотивировать игроков на первый депозит. Не пускайте рекламную кампанию на самотек, даже если сейчас она работает хорошо. Постоянный анализ и оптимизация позволяют сократить расходы, увеличить ROI и масштабировать прибыльные связки.