Крупные спортивные события — возможность получить максимальный профит в определённый сезон. В этом году одними из таких крупных событий стали Олимпийские игры во Франции и Чемпионат Европы по футболу. И хотя кажется, что на таких событиях проще всего получить максимум трафика, сейчас ситуация начала меняться.
Мы поговорили с Александром Бережным, директором Pari Affiliates, о сезонных играх, задали вопросы о трендах и выяснили, к каким событиям нужно готовиться аффилейт-специалистам.
- Из масштабных событий в этом году, которые запомнились, были Олимпийские игры и Чемпионат Европы по футболу. Можно ли сказать, что все прошло в штатном режиме?
Вопреки распространенному мнению, Олимпийские игры (ОИ) с натяжкой можно назвать знаковым событием для букмекерского бизнеса. Наибольший оборот дают события традиционного спорта — баскетбол, волейбол, теннис, проходящие под эгидой ОИ. Отвечая на вопрос — да, для нас все прошло в штатном режиме. Хотелось бы отметить, что у нас, как и у большинства участников рынка, были завышенные ожидания на ЧЕ, и они, к сожалению, не оправдались.
- Какие важные тренды вы наблюдаете в партнерском маркетинге в беттинге в этом году? Есть ли что-то такое, что изменило подходы в заливах?
Самый важный тренд — маркетинговая инфляция*. Партнерский маркетинг, к сожалению, это явление стороной не обошло и у нас уверенный курс на удорожание закупки. Источников при этом (в ЦУПИСе) больше не становится, а конкуренция за имеющийся качественный инвентарь усиливается с каждым годом.
| Инфляция в маркетинге* — инфляция стоимости продвижения и добычи трафика, из-за чего стоимость рекламы увеличивается. |
- Какие форматы трафика сегодня работают лучше всего, например, в рамках вашей партнерской программы? С чем это связано?
Я думаю, что ситуация здесь общая для рынка. Во главе у нас:
- SEO-площадки, тематические и с целевым трафиком;
- ASO-размещения;
- рассылки;
- социальные сети;
- паблики.
Контекст традиционно тоже хорошо отрабатывает и показывает неплохие результаты в целом, но только не на РУ-рынке — модерация Яндекса очень жестко отметает попытки взять трафик с контекста. В общем-то, не зря ест свой хлеб.
- Изменилось ли поведение аудитории в последние месяцы? Есть ли какие-то новые предпочтения или изменения в формате ставок, на которые стоит обратить внимание арбитражникам?
Не сказал бы, что в последнее время произошли какие-либо фундаментальные изменения. Люди как грузили на футбольчик, так и будут грузить :) Конечно, в ставки сейчас вовлекается и новая аудитория с предпочтением к киберспорту, но это тренд совсем не последних месяцев, а скорее последних лет, поэтому удивления никакого не вызывает.
- На какие спортивные или другие события стоит делать акцент в партнерских кампаниях в оставшиеся месяцы года? Какие из них вы бы выделили как наиболее перспективные?
Текущий осенне-зимний период очень богат на события, активно идут евролиги, проводятся топовые матчи в Лиге чемпионов и Лиге Европы.
Не забываем и про важные события в мире кибера — уже совсем скоро состоятся:
- финальный турнир BLAST по CS 2 (BLAST Premier: World Final 2024);
- Major по CS (Perfect World Shanghai Major 2024)
- Какой вы видите ситуацию с трафиком в неактивные спортивные периоды, когда нет крупных турниров или событий? Какие альтернативы могут быть успешными для арбитражников?
Не могу сказать, что в неактивные периоды трафик просаживается кардинально. Да, падение есть, но на 15-20%. Уже не первый год в межсезонье нас спасает киберспорт, его в целом можно считать хорошим, даже отличным, подспорьем. К тому же, он пользуется большой популярностью у беттинговой аудитории.
Большое спасибо евролигам, которые в этом году вышли на поле уже второго января — в итоге у нас на новогодних праздниках в 2024 году практически не было просадки по ключевым показателям.
- Существуют ли какие-то сезонные изменения или аномалии, которые вы заметили в этом году, и как их можно использовать в ближайшие месяцы?
Главная аномалия года — Евро 2024. Рынок ожидал результатов, сопоставимых с ЧМ-2022 или ЧЕ в 2021 году, но так и не дождался. Рассуждать о причинах можно очень долго, но факт есть факт — после прекрасного первого квартала рынок существенно замедлился. Очень надеемся на восстановление прежних темпов роста в следующем году, но макроэкономических предпосылок я для этого не вижу. Скорее всего, тенденция будет продолжаться.
- Какие ключевые ошибки могут совершить арбитражники, если не учтут текущие изменения в трафике и поведении аудитории до конца года?
Сгореть на перегретых аукционах очень легко, поэтому я бы рекомендовал подходить ко всему с холодной головой, трезво оценивать риски и ситуацию, не бросаясь сразу в огонь. Если хорошо работает воображение — нужно думать в сторону подходов, которыми не пользуется каждый второй, или же изобрести что-то свое, найти еще не выгоревшие и максимально профитные связки.
- Видите ли вы возможность для партнеров извлечь выгоду из последних месяцев года через какие-то специальные предложения или акции? Какие инструменты могут усилить конверсию в этот период?
Второе полугодие — это высокий сезон, поэтому я не вижу смысла в чем-то дополнительном со стороны аффилейт-специалистов. По сути, то, что вам нужно делать — требовать у своего рекламодателя интересные акции для игроков, своевременное обновление креативных материалов, и вот тогда-то будет вам счастье. Тесты, тесты и еще раз тесты.
| Посмотреть интересные офферы на беттинг можно на сайте UFFILIATES — выбирайте лучшие и успевайте получить максимальные результаты до конца 2024. |
- Какие тренды в поведении игроков вы бы посоветовали отслеживать партнерам в последние месяцы года? На что стоит обращать внимание, чтобы повышать конверсии и удержание клиентов?
Один из ключевых факторов успеха — знание своей аудитории. Поэтому, если это знание недостаточно или проседает — я бы рекомендовал заняться исправлением ситуации, чтобы затем бить рекламой точно в цель. Это единственный работающий прием при любом раскладе и любой ситуации на рынке.
Итоги
Второе полугодие все еще сулит аффилейт-специалистам хорошие показатели и высокие цифры профита. Но нужно быть готовым к тому, что рынок начал замедляться, так как даже такое крупное событие, как Чемпионат Европы-2024, не оправдал ожидания по объемам.
Сейчас стоит сосредоточиться на крупных событиях, которые предстоят, причем стоит обратить внимание и на киберспорт — беттинговая аудитория принимает его на ура, поэтому получить неплохие результаты в этой нише также получится.