Креатив

В арбитраже трафика невероятно высокая конкуренция за внимание пользователей. Существуют различные стратегии и инструменты привлечения трафика. Креатив занимает важное место: делает рекламу оффера конверсионной и кликабельной.

Что такое крео в арбитраже и какие виды встречаются

Чтобы привлечь внимание прохожего, достаточно его окликнуть. Человек услышит к себе обращение и обратит внимание на окликнувшего.

Именно так действует на ЦА креатив — рекламное объявление, способное обратить на себя внимание, вызвать интерес и побудить выполнить целевое действие.

Какие форматы креативов для арбитража трафика встречаются?

Текстовый

Считается недорогой и доступной рекламой оффера. Как правило, в рекламном тексте присутствуют:

• заголовок;
• краткое описание;
• основные выгоды ЦА;
• CTA.

Изображения

Большая часть современной аудитории (не менее 90%) считывает информацию с экранов смартфонов. Поэтому картинка, фото, графика, максимально подходящие под целевые запросы, с большой долей вероятности привлекут внимание. Изображение может быть статичным или динамичным.

Видео

Короткие рекламные ролики, дополненные эффектами. Подходят для всех вертикалей и содержат больше информации, чем текст или изображение. Это эффективные визуальные триггеры для совершения целевых действий.

Интерактивные

Призваны вовлечь («разогреть») аудиторию к соприкосновению с оффером, партнеркой, дать предварительную информацию о продукте.

В качестве интерактивной рекламы выступают:

• квизы;
• опросы;
• квесты и т. д.

Комбинированные

Сочетание различных рекламных форматов. При этом расширяется круг ЦА и повышается эффективность воздействия на нее. Кого-то привлекает видео, а кого-то озвучка или текстовый креатив.

Источники креативов для арбитража трафика

Придумать рекламу с нуля намного сложнее и затратнее, чем видоизменить то, что уже работает. Где брать источники идей?

Спай-сервисы

Лучше всего искать по доменным зонам и ссылкам. Рекомендуем указывать период от трех дней до месяца. Так, вы отсечете тестовую (на 1–3 дня) и потерявшую актуальность рекламу.

Форумы

Здесь опытные арбитражники могут делиться наработками и секретами.

Каналы, группы и площадки ТГ

Черпайте идеи из реальных кейсов мастеров-практиков. Зачастую можно увидеть дизайнерские решения, повышающие кликабельность объявления.

Что важно учитывать при создании конвертящих креативов

Любой вид креатива в арбитраже трафика должен логично соответствовать офферу. Для этого рекомендуем придерживаться следующих правил:

1. Релевантность контента целям лендинга (прелендинга). Текст и изображения (видео) должны дополнять и усиливать друг друга, не противоречить целевому действию.
2. Учитывать особенность вертикалей. Существуют традиционные рабочие подходы, сформированные годами. Целевая аудитория им доверяет, и они хорошо конвертируются.
3. Придерживаться трендов. Создавать рекламу формата «срочные последние новости», быть в курсе важных событий в выбранной вертикали. Реклама, которая пришлась в «нужное время и в нужном месте» способна значительно повысить конверсию.
4. Не перегружать информацией. Видео рекомендуем не более 30 сек, а удержание аудитории в идеале в первые 5 сек. Также текстовые «простыни» никто не читает.
5. Адаптировать к источнику трафика. Взять полностью крео и перелить его из одного источника в другой — неверное решение. Например, подача в VK и ТГ значительно отличается не только форматом, но и аудиторией.
6. Проводить тестирование и оптимизацию. Так формируется точное попадание в «десятку».

Существуют ли общие подходы создания креативной рекламы? Да и вот основные:

Фокус на проблему

Увидев объявление, аудитория должна решить: интересно, нужно ли это?

«Равноправие» картинки и текста

Молодое поколение обращает внимание на сочную картинку и визуальные триггеры, взрывные эмоции. Возрастная аудитория доверяет прочитанному: крупный выигрыш, быстрые способы заработка и т. д.

Высокое качество перевода и картинок

Точный перевод актуален для акцентированной региональной рекламы. Рекомендуем пользоваться услугами носителей языка. Нечеткие, размытые изображения и графика значительно снижают степень доверия к объявлению.

Опытные арбитражники для повышения кликабельности и доверия к креативу применяют:

• кнопку целевого действия на статичной рекламе;
• флаг и местную валюту страны;
• цепляющую фразу в начале видео + субтитры (многие смотрят видео без звука);
• региональные названия банков, программ, местные приложения.

Если решили доверить создание крео специалисту, например, партнерке, какие данные лучше предоставить:

• Тип креатива. Видео, баннер, текст. Указать размер, и под какой источник создается.
• Вертикаль. Приложить пример понравившегося промо, для понимания дизайнером задачи.
• Текст. Составляйте текст, обговорите тайминг и место его появления на лендинге (прелендинге).
• Исходники. Что может использовать дизайнер: стоки, контент Ютуб, соцсети, мессенджеры, ссылки на конкурентов и т. д.
• Пожелания и сроки. Расскажите о своих «хотелках», как видите объявление, что еще можно добавить. Согласуйте сроки выполнения.

Оценка эффективности креативов арбитража трафика

Важно получить обратную связь от пользователей, оценить реакцию на рекламу и выработать стратегию. На какие ключевые показатели можно опереться:

CTR (кликабельность)

Демонстрирует, как часто кликают по рекламному объявлению. Чем выше CTR, тем выше вероятность перехода по целевому действию.

CR (коэффициент конверсии)

Отношение числа совершенных целевых действий к общему числу посещений объявления. Случается, что статистика показывает высокий CR при низком CTR. Это означает, что по крео кликает мало посетителей, но именно они являются ЦА.

Bounce rate (показатель отказов)

Процент пользователей, посетивших объявление, но при этом никаких действий не выполнили. Высокая метрика, как правило, указывает на проблемы с контентом, дизайном.

Распространенные ошибки создания крео арбитража трафика

Какие ошибки становятся причиной низкой кликабельности и конверсии рекламного объявления:

• Непонятен продукт в первые 5–10 сек. просмотра — пользователи быстро покидают страницу.
• Нечитаемый текст — снижается интерес к прочтению.
• Низкое качество изображения — не привлекает внимание.
• Несоответствие валюты региону — появляется недоверие к рекламе.
• Неточный перевод — запутывает пользователей.
• Отсутствие четкого призыва к действию — снижается мотивация выполнить CTA.
• Стремление сделать крео универсальным для всех пользователей — не раскрываются целевые потребности, запросы.

Итог

Крео в арбитраже — это реклама, созданная для привлечения внимания пользователей и побуждения выполнить целевое действие. Просто скопировать понравившийся креатив — неверное решение. То, что работает в одной вертикали, не факт, что подойдет для вашей. Можно заимствовать у конкурентов успешные технологии создания крео, ориентироваться на лучшие примеры. Но без тестирования и анализа собственной гипотезы не добиться высокой кликабельности и конверсии объявления.